:苏宁88拼购日 用500万订单正名品质拼购

  • 新蓝网·浙江网络广播电视台
  • 2018-08-10 16:32
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核心提示:苏宁“88拼购日”从8日零点上线以来,短短24小时之内,订单数突破500万!为炎炎夏日又增添了一把烈火。

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苏宁“88拼购日”从8日零点上线以来,短短24小时之内,订单数突破500万!为炎炎夏日又增添了一把烈火。

从7月27日,苏宁易购总裁侯恩龙在新闻发布会上宣布乐拼购改名苏宁拼购,到8月8日,苏宁拼购单日销售破500万单,才过了仅仅12天,苏宁拼购蜕变之迅速令人惊讶。

反观拼多多去年净亏损5.25亿,2018年第一季度净亏损1.95亿,窟窿正变得越来越大,或许黄铮意识到如果不趁着“3亿用户”都在时冲刺上市,留给他们的融资空间已经不多了,没有品质的道路究竟还能走多远?

资本市场真的信任拼多多吗?

7月,有关拼多多IPO的新闻不断,据拼多多自己向美国证券交易委员会提交的招股说明书,其估值可能在200亿美元以上;而到了7月中旬,据美国媒体报道,15个境外基金经理评估后,将预期估值调整到了100到150亿美元水平;到了7月下旬,八六证券以假货问题严重为由,下调拼多多估值至96亿美元,短短一个月不到时间,绯闻缠身的拼多多IPO估值下跌了70%。

拼多多方面则回应上市计划不会改变,可能有竞争对手的恶意抹黑。无论新闻是真是假,都说明了资本市场的疑虑:拼多多的优势和劣势同样明显,在低价低品质上建立起来的3亿用户真的能在未来转化为未来的利润吗?

经历过上市后的短暂高光时刻后,第三天,拼多多股价破发,再次反映出市场的焦虑情绪。

微信是拼多多最大的流量渠道,在短暂的病毒式传播过后,微信用户似乎已对拼多多宣传感到疲惫。近期网上爆出的“砍价门”事件,更是在微信用户中炸开了锅。


有位张姓用户在微信上接到朋友发来的砍价链接,平日对拼多多很熟悉的他就随手点开了链接,帮朋友砍了一刀。谁知,短短5分钟之后他就收到了农业银行发来的扣款信息,这一刀的代价是20000元!张先生在第一时间报了警,并愤怒地在朋友圈发文称:“有钱就买没钱就莫买,真是遇到鬼了。”

张先生遇到的可能是李鬼,在拼多多广告轰炸下,市场上不法之徒利用社交电商的漏洞,肆意诈骗,无疑让人对社交电商资金的安全性产生了质疑。

而拼多多对此无能为力,因为这家靠社交起家的公司过于依靠微信引流,没有自己的可靠平台,如果未来微信对拼多多采取某种限流手段,对其打击无疑是致命的,3亿用户可能在短时间内雪崩。

买小米电视买到“小米新品”

拼多多同样缺乏对B端商户品质的管理能力,3亿用户为拼多多带来的是130万家商户,这些商户在野蛮成长时期入驻拼多多,成了红利流量的第一波收割者。

据一位早期入驻的商户介绍,上架商品前,拼多多有一个货品审核机制,48小时内审核通过才允许上架。而这只是个徒有其表的机制,商户表示:“上架的名牌产品不需要授权书,不要任何资质,标题随便写,价格随便设,只要过了48小时肯定能上。”

相对“宽松”的审核机制,让参差不齐的商户快速涌入平台,但也为日后的管理和判定埋下隐患。

近日,一位网友在拼多多上花2960元购买了一台65英寸4K超清小米新品电视。同样规格的小米电视在官网上售价是3999元,拼多多顶着卖一台亏1000元的觉悟“答谢”消费者的精神令人感动。可当网友拿到新电视时,被雷倒了——拼多多卖的不是小米电视,而是真正的“小米新品”,李逵遇到了李鬼。


这条消息迅速在今日头条上发酵,网友们纷纷拿出黑色幽默精神表示“嗯,这确实是小米新品!拼多多没撒谎”“敢在拼坑坑下单买东西,十分敬佩你”“拼多多专注山寨都能IPO,这社会…”“没给你几斤小米就不错了”等等。

从网友的评论中不难看出贴在拼多多品牌上的标签:山寨。“山寨”这个词最早源于手机行业,经过十几年的发展,国货品牌意识增强,山寨机早已远离了我们的生活,没想到在拼多多上找到了新的销售渠道。

苏宁拼购优势何在?

苏宁易购作为国内主流电商巨头之一,经过多年运营已经从线上到线下建立起了一套完整的品质把控系统,这点可以从苏宁易购的自营板块可以看出,每一件都是正品、新品。

这次苏宁拼购入局社交电商,跟拼多多相比时间虽晚,但具有后发优势,吸取了拼多多模式的三大弊端:山寨横行品质低下、病毒式传播诱引诈骗和流量渠道单一增长乏力。

针对三大弊端苏宁拼购提出:首先利用自身渠道优势选取正品行货,从自身做起避免山寨商品;其次,多渠道发展社交电商,不依靠单一平台发力,除了微信之外还有红人短视频的“带货营销”。

苏宁拼购之所以能在88拼购日取得完胜,靠的就是“正品+低价+服务”,其中正品是排第一位的要素。

8月9日,苏宁易购总裁侯恩龙也在自己的微头条发布了88拼购日的战报,并表示“这不单单是苏宁拼购的胜利,更是品质拼购、优质服务的胜利,是人们向往美好生活的最好体现。”

苏宁88拼购日是一个信号,或许社交电商之争才刚刚进入下半场。

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来源:新蓝网·浙江网络广播电视台编辑:陈建华
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